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2月品市场意外淡季政府地址订单消失联

2018-10-31 13:21:01

2月品市场意外淡季:政府地址订单消失联商资讯中心

2月27日,位于北京市朝阳区的某品销售公司收到一笔订单。订购人显示是某烟草公司人事科,但收货地址却填写的是北京市一处家庭地址。

看到订单,这家公司的CEO边讲述边笑了笑, 看,政府地址的订单再没出现过。 春节后,这家公司的集团采购业务基本消失,消失彻底的订单是来自各个企事业单位。

往年2月前后,品的生意却异常旺盛。名为世界品协会的机构在2月26日发布的 2013中国品市场预测 显示,中国人今年春节品的购买量达到5年以来的点。

2012年10月1日,国务院出台的专门规范机关事务管理活动的行政法规《机关事务管理条例》正式实施。其中, 政府各部门应当采购经济适用的货物,不得采购品 被明文提出。

而上述品协会中国代表欧阳坤称, 国内品市场近60%都是重复购买的礼品市场。 这么大的市场如何挽回?欧阳坤表示,现在能听到品牌商开玩笑说, 要走中国特色的品市场道路。

这不是简单说说,品牌商为此深入研究。他们认为,新的领导人上台之后,接下来很长一段时间内肯定就是这个走势,公司必须做出相应的变革。

如何变革?品牌宝缇嘉(Bottega Veneta)深谙 中国特色 的设计密语是一个的范本。

冷清

具体到 中国特色 市场,今年两会前夕,有一些寄生在销售链条上的职业面临绝境。 收礼的客人才是真正使用者,但他们不可能留下任何信息,但是相当一部分送礼的客人也不会出面。他们需要中间人。 一名销售顾问说。这些中介,有的专做政府采购清单。

往年此时,销售的品类之一就是名表。其中,在香港上市的亨得利是佼佼者,该公司代理卡地亚(CARTI-ER)、江诗丹顿 (VACHERON CON-STANITIN)等名表。

知情人士对本报透露称,2012年年底亨得利库存压货很厉害,为此已经举办过多次内部特价会,邀请熟识的VIP以及内部人员参与,5折购买。

出现库存攀升的除了亨得利之外,还有东方表行(Oriental Watch)和英皇钟表珠宝(Emperor Watch Jew-ellery)等。太子钟表珠宝行政总裁朱继陶称,来自内地的大豪客数目减少,令高价手表的销售放慢。该公司预计2012全年营业额多仅能持平。

一名瑞士手表的中国大陆代理商说,从去年中央加大反腐决心的信号出来后,高端表的销售一下掉了下来,一线品牌下滑率在30%~40%,名气越大价格越高的越卖不动,跟以前相反。而中端品牌如浪琴、天梭这些几乎不受影响。

除了瑞士名表外,LV、Gucci、Burberry 这些深受爱戴的品牌2012年在中国区的销售增长普遍乏力,贝恩公司的报告佐证了上述事实,该公司预计,2012年中国品市场增速从2011年的30%骤降为7%。

汇丰银行在2012年下半年的报告中指出,中国社会的风气正在发生变化,对富有阶层消费的监督氛围越来越浓重。 为第二位夫人或者女朋友以外的女性购买品的风气正在消失 。再加上中国正面临着权力的交替,向企业相关人士以及高层官员赠送品包或者手表的行为也逐渐减少。

应对之策

上述品协会负责人欧阳坤表示,已经能够看到品牌商对于如何挽回这个巨大的市场费尽脑筋。该机构接下来将会出台一份关于 节俭风之后的品市场 研究报告。

除了像亨得利手表那样的内部特价会,如何应对 倡导节俭之后的中国品消费 ,在行业内人士看来,有一家企业已经做得很漂亮,这就是宝缇嘉(Bottega Veneta)。

Bottega Veneta非常低调,但在中国区的增长表现异常优异,在众多品牌销售下滑的时候,其2012年上半年在中国的销售增长率高达60%。

欧阳坤认为,其中一个重要的原因是,Bottega Veneta把大部分LOGO放在了内衬里面,而不是包的表面。Bottega Veneta以没有商标的低调设计而闻名。

欧阳坤判断,这个 路子 接下来将会被许多大牌效仿。即,将产品的显着性淡化,重新做外观设计定位。

欧阳坤表示,现在能听到品牌开玩笑说, 要走中国特色的品市场道路。这就是中国特色。 财富品质研究院院长周婷则认为,节俭风气对品在中国的销售虽有一定影响,但新增消费者是来自二、三线城市的新兴富豪。

她判断,6月之后大家的投资消费才能恢复。理由是两会后各省市换届稳定。

与周婷的观点一致,不少品牌今年度的目标都是二、三线城市。亨得利目标新设门店家,其中将有九成开在二、三线城市。亨得利控股主席张瑜平说,城市化进程还会持续,收入增加、消费的品位提高,明年中档表的热络势头不会改变。他表示,表明年应该是维持现状。

一家珠宝行业龙头企业相关负责人对本报称,珠宝行业整体受经济及政策的影响不大,尤其钻石价格几乎没有变化,但以黄金为主的企业受到了一些影响。她表示, 2012年黄金企业库存量大的话,回收不快,金价又受到欧洲国家金价波动影响,一下跌,黄金公司今年整体的情况都不会好。

港资金铺巨头周大福()的2013财年中期报告印证了这个观点,其净利润出现超过20%的下滑幅度。并因上半年销售放缓、滞销存货使得黄金对冲出现了亏损。

本报获悉,周大福接下来重点将发展中低档珠宝产品,目标转向年轻消费者。

意外之喜

不确定是因为淡季,还是政策原因。 第五大道品CEO孙亚菲表示, 集团采购大概减少了三分之一。 但孙亚菲却反常的乐观,她相信互联企业反而会因此受益。理由是,客户将会转到更隐匿的渠道去购买,这就是互联。

欧阳坤表示, 以往,年前年后这段时间都会有大的国企订单。单位年会、庆功会、客户答谢会,一开必然会有礼品,多数都是品。现在受冲击之后,影响比较显着的是LV、Gucci、爱马仕这三个品牌。还剩下真正有实力的消费者是为自己的喜好个人购买,但能支撑的有限,且品牌都在提价。

品集团PPR主席、首席执行官弗朗索瓦 昂利 皮诺日前表示,2013年将停止Gucci品牌在中国的门店扩张。不久前,LVMH的Bernard Arnault也表示,称将不会在中国二、三线城市继续开店。与此同时,世界三大品集团之一的历峰集团也将放缓在中国的扩张。

实体店受到如此大的冲击,这正是另一个使孙亚菲乐观的原因。由于实体店的销售受影响很大,他们放下了原来高高在上的姿态,开始接受与电商合作。 以前跟品牌合作有多难?现在好一些了,刚刚跟一家在谈合作。 孙亚菲说。

罗兰贝格管理咨询公司副总裁任国强是《中国品报告》的撰写人,他表示,因为税收和礼品消费,中国的品市场长期以来处于畸形发展状态,这一轮打击腐败和放缓有助于市场回归正常。 (经济观察报 王芳)

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