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南京两大零售巨头苏果苏宁联手开店

2019-05-18 11:32:52 | 来源: 教育

南京两大零售巨头苏果、苏宁联手开店

苏宁、苏果,南京两大零售业巨头在国内零售业即将对外解禁的“非常时期”作出了一个惊人举动:联手拿下了下关商场的两个楼层,做家电卖场和“平价店”。二苏的这次联姻,不管是外界力量的撮合还是“自由恋爱”的结果,无疑向市场发出这样一个讯号,南京本土商业正在进行着一场商业竞争中的“合纵连横”,联手尽管是出于商业利益的化,但它却无意中让人们看到了一条本土零售企业对抗外资的尝试之路。 联姻 前日,苏宁在下关商场一楼开出了自己在南京地区的第六家连锁店,这在连锁扩张过程中极为稀松平常的一件事,却因为和苏果的“联姻”而显得突然敏感起来。据苏果方面透露,他们准备于12月份在该商场二楼开出一家“平价店”,继续密集自己在南京战场的“火力”。二苏的戏剧性结合,立刻在业内掀起了轩然大波。 “我们在下关商场选址的时候,并没有和苏果刻意接触过,但是我们很认同目前这种合作模式,”苏宁总裁孙卫民告诉,“家电和超市连锁两种业态通过互补可以把双方的利益化,也是连锁发展中必须考虑的问题。”苏果办公室端木主任对此种结合也表示了肯定态度。双方一致表示,“一家孤掌难鸣,两家联手利于做大下关商圈,而这个地方也是商业连锁必然要拿下的战略性商圈”。 而二苏的此次联合除了双方“秋波暗送”的接触之外,下关区政府在其中扮演的角色也至关重要,知情人士透露,下关区政府对二苏的认同度很高,暗地为两家做媒,为商圈造势。 据了解,下关商场虽然地处下关商圈的核心位置,但先天条件并不好,开业以来一直惨淡经营。相关人士指出,商场业绩不好,除了和下关的消费水平有关外,也和商圈稀薄的商业氛围有很大关系。下关区虽然是南京人口密度的区,但缺少有实力、有规模的大型商业巨头,而这也一直是下关区政府的一个“心病”,而二苏联手在某种程度上解决了这个心病。 据悉,苏宁开业当天单价在3000元以上的高端家电约占整个销售比例的20%,单价在1500元到2500元之间的中档家电占70%左右,单价在千元以下的低端机只占了不到10%。当天高端的等离子彩电销售了十几台,液晶电视销售了20多台。而苏果平价店的威力更不可小视,其在扬州、宿迁等地的平价店曾创造日销售额超百万的业绩。 合纵连横 南京零售业的扩张在这两年显示出异常迅猛的势头。以苏果为代表的本土超市连锁,四处寻找落脚点,实行密集化战略,以抢占商业制高点。被香港华润收购之后,苏果在资金上也有了坚实的靠山,同时,华润也欲借助苏果在华东地区的区域优势实现旗下超市业态的整合。 苏果完成区域布点之后,除了频繁在南京本地建立各种形态的店面之外,更把目标锁定在需求巨大的二三级市场,南京周边地区的扬州、宿迁、天长、溧水都成为苏果点中的结实一环。而苏宁在基本完成全国一线城市的战略性布点之后,也开始回头南京二三级市场,建立连锁卖场。对二三级市场的抢占,无疑成为苏果、苏宁合作的“默契点”。 商业竞争中依靠业态互补经营的不乏先例。一些世界零售业巨头在国内的发展模式,很大程度上采取了业态互补这种模式,如家乐福的捆绑对象是“悦达”,沃尔玛则紧跟地产巨子“万达”,乐客多紧跟“星巴克”,百安居、宜家、欧倍德等均有自己在中国的捆绑伙伴,不同业态之间的联姻已经成为世界零售巨头寻求利益化的重要举动。而采取这种做法的直接原因除了减少经营风险之外,更重要的是借助业态差异化,借助人流,增强整体实力。 对于和苏果这种合作模式的推广性,孙卫民表示:“对区域市场相同的口味,成就了这次合作。这种模式虽然在南京是首次,但是在全国来说,苏宁早就在其他城市尝试了这种模式。”并表示,“不会像家乐福、沃尔玛一样和苏果建立战略性捆绑合作关系,主要还是看商业利益本身。” 据了解,苏宁在北京的某家卖场捆绑的是家乐福旗下的“超市”,在上海的一家卖场则捆绑了世界建材巨头“百安居”。而这种业态互补已经通过销售数据显示出其优越性。 愿望 在国内零售业即将对外全面解禁的背景下,苏宁和苏果的联手显得十分敏感,二苏联手,两种业态的组合,必然极大增强整体实力。对于南京零售市场来说,目前也十分缺少一家独大的商业连锁。在外资全面进入之后,本土零售的抵抗能力能有多大? 但是,苏果和苏宁的联手无疑让人们看到这样一种希望,本土零售业完全可以借助“强强联合”来做大做强,增强抵抗力,这也是继收购之外,又一种自救方式。遗憾的是,苏宁、苏果双方均表示,由于企业性质不同,而且在国内的战略布点已经完成大半,再考虑二苏捆绑有些不太现实。 苏宁孙卫民说:“虽然,本土零售将在外资进入以后面临更大的挑战,但是,对商业企业来说,更多的是考虑商业本身的问题,在南京,我们合作也不是没有这种可能。利益决定一切。” 看来,二苏捆绑的互补模式并不具备可持续性,所谓二苏联手对抗外资也是人们一厢情愿的美好愿望。但是“所谓不可能,就是等待都去实现的”,二苏长期捆绑虽然目前不可能,但也给本土零售提供了一种可以借鉴的模式。就目前来看,二苏都在各自的领域招兵买马,强身健体,对抵抗外资已经作了充分的准备。苏果对已经进入南京的零售巨头形成了围攻之势,保住了南京一半以上的市场份额,苏果方面称,外资全面进入之后,苏果就要虎口夺食了。 苏宁在南京市场的优势目前还没有那家可以比拟。苏宁目前的压力来自于北京国美、上海永乐对南京市场的进攻。日前,苏宁与中国家电海尔向媒体宣布,双方将共同组建海尔苏宁销售管理公司,2005年,海尔苏宁销售公司将整合双方资源,达成30亿的销售目标。了解到,由家电零售商与制造商联合组建经营推进公司,在国内家电行业尚属首次。据苏宁高层说,这种尝试也是增强实力,实现利益化的一种方式,对抵抗外资很有利。 而二苏的联手已经对下关的家乐福造成了潜在压力。分流一部分客流是肯定的。 资料 目前,苏宁已经在全国开设了100多家连锁店,2003年实现销售额120亿,中国商业连锁前三强,2004年目标门店数200家,预计销售额200亿元。苏果连锁在全国有1100多个店面,去年销售额达95.8亿,位居全国超市业态第五位。2004年门店数量预计1400家,目标销售额120亿元。(《江南时报》 作者程杰)

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